Zaventem, le 24 février 2009 – Xerox Belgique-Luxembourg a annoncé aujourd’hui un plan de recrutement de nouveaux partenaires. Baptisés Xerox Office Business Partners (XOBP), ils seront chargés de proposer aux PME les imprimantes, systèmes multifonctions et logiciels de la division Xerox Office ainsi que des services de gestion documentaire.

Les partenaires appelés à rejoindre ce nouveau canal de distribution seront sélectionnés parmi les revendeurs de multifonctions multimarques ayant déjà pignon sur rue dans les zones géographiques où les parts de marché de Xerox ne sont pas suffisamment élevées. Bien entendu, cet accroissement de la capacité de distribution de Xerox ne se fera pas au détriment de l’activité et des zones d’influence des concessionnaires actuels qui, rappelons-le, ne commercialisent que des équipements, logiciels et services de Xerox.

Des programmes marketing et de support ont été spécifiquement élaborés pour accompagner les partenaires XOBP dans leur volonté d’augmenter leur chiffre d’affaires et rentabilité. Pour y arriver, ils pourront aussi compter sur le succès croissant que rencontrent les systèmes multifonctions de Xerox du fait de leur développement technologique de plus en plus poussé. Mais les multifonctions de Xerox connaissent aussi le succès en raison:

· de l’accroissement de l’utilisation de la couleur dans les bureaux. Les multifonctions couleur sont nettement moins chers à l’usage que les imprimantes couleur alors que dans le même temps ils sont plus rapides.

· de leur commercialisation sous le couvert de contrats PagePack ou eClick de Xerox. Avec ces contrats, les PME (et grandes entreprises) paient un prix fixe à la page couvrant les consommables et la maintenance sur site.

· du fait que les clients ne doivent plus gérer qu’une seule ligne de consommables (plutôt qu’une ligne par équipement monofonction).

· de leur plus grande productivité et de leur valeur ajoutée de plus en plus reconnue par les clients dans divers domaines : sécurité, archivage, gestion documentaire, gestion automatisée de workflows, traitement multitâches simultané, contrôles d’accès, finition, etc.

· de leur capacité à travailler comme des PC alors qu’ils sont compatibles avec la plateforme EIP (Extensible Interface Platform) de Xerox. Conçue pour rencontrer les besoins de gestion documentaire dans différents environnements (légal, finance, soins de santé, etc.), la plateforme EIP se programme pour permettre aux utilisateurs finaux d’accéder via le panneau de commande des multifonctions à l’ensemble des fonctions et options nécessaires à leur travail.

· du gain d’espace qu’ils permettent de réaliser (vu que le nombre d’équipements monofonction est réduit).

Selon Pierre Collette, marketing & communications manager, Xerox Belgique-Luxembourg: « La division Xerox Office propose une large palette de technologies et de solutions permettant à ses partenaires d’offrir de la valeur ajoutée aux clients finaux. Et notamment en redéfinissant l’environnement de travail avec de nouveaux services EIP de gestion documentaire disponibles sur des systèmes multifonctions. »

A propos de Xerox Europe

Xerox Europe, qui est en charge des opérations européennes de Xerox Corporation, commercialise une gamme complète de produits, solutions et services de Xerox ainsi que les fournitures et logiciels associés. Son offre couvre trois domaines principaux : les environnements de bureaux de toutes tailles, le marché de l’impression de production et le secteur des arts graphiques, ainsi que des services qui incluent le conseil, la conception et la gestion de systèmes et l’externalisation documentaire.

Xerox Europe possède également des sites de production et de logistique en Irlande, en Grande-Bretagne et aux Pays-Bas, ainsi qu’un centre de recherche et développement (Xerox Research Centre Europe) à Grenoble. Pour obtenir davantage d’information, visitez le site www.xerox.com.

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