Bruxelles, le 6 mai 2015 - BalaBit, éditeur européen innovant sur le marché de la sécurité informatique, spécialisé dans les technologies de surveillance avancées, annonce un accord de distribution avec Exclusive Networks, un distributeur international à valeur ajoutée avec plus de 20 bureaux en Europe, afin d’élargir sa présence au Benelux. BalaBit a récemment annoncé ce partenariat au cours de son événement partenaires annuel organisé au sein de son centre de R&D à Budapest qui réunissait plus de 100 participants venus du monde entier.

Suite au succès de leur partenariat déjà établit en Allemagne, BalaBit et Exclusive Networks étendent donc leur collaboration à d’autres pays européens comme la Belgique, les Pays-Bas, le Luxembourg, la France et le Royaume-Uni. L’arrivée d’Exclusive Networks en tant que distributeur privilégié pour la Belgique et les autres pays européens fait suite à la stratégie de partenariat mise en place par BalaBit, visant à nommer un seul distributeur à valeur ajoutée (VAD), disposant d’un réseau de partenaires intégrateurs réseau et sécurité. Ainsi, BalaBit dispose d’un nombre limité de partenaires locaux certifiés dans chaque pays, et les accompagne au travers de la formation continue, d’actions marketing et événementielles conjointes, pour leur permettre d’accroître leur volume de ventes.

En 2014, C5 Venture Capital, le premier investisseur européen dédié au marché de la sécurité et de la donnée, a investi 8 millions de dollars (soit 5,8 millions d’euros au cours de l’époque) dans BalaBit pour permettre à l’éditeur d’accélérer le développement de ses solutions et d’étendre sa présence au Benelux en Scandinavie et aux États-Unis. Aujourd’hui, BalaBit a des références dans le monde entier, à la fois dans les secteurs de la banque et de la finance, des télécoms et des administrations. Au Benelux, BalaBit travaille également pour des institutions académiques et des entreprises actives dans l’industrie du jeu.

Dans le cadre de l’implémentation de sa stratégie de distribution, BalaBit a récemment nommé Yves Van Tongerloo au poste de Sales Manager et Seth van der Meer à celui de Business Development Manager. Leur objectif est de développer les activités de l’entreprise au Benelux et de gérer les activités des partenaires dans cette région. Ensemble, ils cumulent plus de 30 années d’expérience, excellant à générer de nouvelles affaires via les partenaires de canal en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique. Avant d’arriver chez BalaBit, Yves van Tongerloo mettait ses compétences de vente professionnelle au service de SafeNet, dont il était un Sales manager régional. Quant à Seth van der Meer, il était précédemment Channel Director chez Sophos.

Les deux déclarent : « C’est une époque passionnante pour BalaBit et nous sommes impatients de renforcer notre stratégie de canal, notre marque et le marché au Benelux. BalaBit est une des organisations de sécurité informatique à la croissance la plus rapide d’Europe grâce à ses solutions technologiques de pointe. Assurer une présence solide sur le canal est crucial pour faire perdurer notre croissance. C’est pourquoi nous proposons à nos partenaires un programme qui les soutient sur l’entièreté du cycle de vente. »

Yves Van Tongerloo

Kris Van den Bergh, General Manager Exclusive Networks Benelux, ajoute : « Nous sommes ravis de ce nouveau partenariat avec BalaBit et des perspectives qu’il nous offre au Benelux. La solution de BalaBit est parfaite pour stopper les attaques APT et identifier les cybercriminels internationaux, et s’intègre très bien à notre portfolio actuel. »