Tervuren - SAS Belux a procédé à une refonte en profondeur de son département commercial. Désormais, l’équipe commerciale sera divisée en deux branches: d’une part, une équipe Enterprise Sales et, de l’autre, une équipe Territory & Partner Sales. Elles seront respectivement dirigées par Jeroen Van Godtsenhoven et Edwin Van Waes, nouveau venu dans la société. L’Enterprise Sales Team est responsable des “key accounts”, autrement dit des entreprises de plus grande taille qui sont essentiellement en contact direct avec les collaborateurs de SAS. La Territory & Partner Sales Team prend en charge les autres catégories d’entreprises et les PME, en collaboration étroite avec les partenaires de SAS. La société estime que cette nouvelle structure sera source de forte croissance, compte tenu de l’intérêt sans cesse croissant que manifestent les PME pour les potentiels et avantages concurrentiels qu’un recours à l’analytique peut leur procurer.

L’intention de SAS Belux, en réalignant ses équipes commerciales, est également de mieux tirer parti des connaissances et de l’expertise de ses collaborateurs, indique Geert Van Peteghem directeur de la filiale SAS Belux: “Nous désirons générer une meilleure synergie entre les différents chargés de clientèle. Notre volonté est de mettre l’expérience acquise auprès des grandes entreprises au service des plus petites sociétés. Ce faisant, nous voulons mettre l’analytique à la portée de toutes les entreprises, quels que soient leur taille ou leur secteur d’activité.”

Edwin Van Waes prend les rênes de l’axe Territory & Partner Sales

Pour assurer la direction de la Territory & Partner Sales Team, SAS Belux a procédé au recrutement d’Edwin Van Waes. Ce dernier a à son actif une expérience de 10 ans dans le domaine de l’analytique métier, acquise notamment auprès de Laco, partenaire de renom de SAS, notamment intégrateur de la solution SAS® Visual Analytics. “Je suis particulièrement heureux de pouvoir assumer ces fonctions au sein de SAS“, déclare Edwin Van Waes. “Ces dernières années, j’ai pu prendre toute la mesure du sentiment que l’on ressent lorsque l’on aide des clients à recourir à l’analytique métier pour mieux réussir. Maintenant que je travaille chez SAS, je suis impatient de pouvoir faire découvrir la puissance de l’analytique à un nombre encore plus important de sociétés.”

Geert Van Peteghem, directeur de la filiale SAS Belux, se réjouit de pouvoir collaborer avec Edwin Van Waes: “Edwin nous vient bardé d’expériences particulièrement pertinentes dans le cadre de ses nouvelles fonctions. Il a dirigé une entreprise dédiée à la business intelligence (BI) et à l’analytique et a également contribué à la croissance d’un acteur de la BI en améliorant la qualité de sa collaboration avec son réseau de partenaires. Cette expérience, parmi d’autres, sera utile pour renforcer les parts de marché de SAS.”

Edwin Van Waes est ingénieur industriel et a décroché un MBA à ce qui est aujourd’hui la Flanders Business School d’Anvers.

Jeroen Van Godtsenhoven à la tête des Enterprise Sales

Jeroen Van Godtsenhoven prend la direction de l’Enterprise Sales Team. Jeroen Van Godtsenhoven travaille chez SAS depuis 2008 et y a occupé différentes fonctions. Avant cette dernière nomination, il avait assumé la responsabilité de directeur commercial secteur public et commercial. A ce titre, il a emmené ses équipes sur la voie d’une impressionnante croissance de 75% en initiant une approche différenciée du marché. “SAS Belux se réjouit de voir Jeroen franchir ce pas supplémentaire et mettre désormais son expérience au service de tous les secteurs”, déclare Geert Van Peteghem. “Dans le cadre de ses nouvelles fonctions, l’expérience de Jeroen sera également très précieuse pour piloter l’ Enterprise Sales Team et pour les contacts directs avec le client.”

Jeroen Van Godtsenhoven est détenteur d’une maîtrise en sciences de la communication. Il a décroché un diplôme en Business Administration and Management à la Harvard Business School.