Trois nouvelles applications ventes qui permettent de former une suite
Publié le 01/10/2014 Dans Press Releases
Le texte suivant est issu d'un communiqué de presse et ne reflète en rien l'opinion de la rédaction.
Bruxelles, 1 Octobre 2014 — Anaplan lance trois nouvelles applications Ventes, disponibles sur la plateforme Salesforce1 AppExchange : Prévision des ventes (« Sales Forecasting »); Optimisation et Planification des Rémunérations Incitatives (« Incentive Compensation Planning and Optimization ») ; et Configurer l’optimisation des devis (« Configure, Price and Quote Optimization »). Ce triple lancement constitue une suite complète, dont fait également partie l'application Planification des Territoires et Quotas (« Territory and Quota Planning »), déjà lancée.

Tirant parti de la synergie d'Anaplan et de salesforce.com, les professionnels de la Vente ont ainsi à leur disposition un puissant moteur de calcul leur permettant d'exécuter une analyse avancée de leur planification des ventes. À partir d'une plateforme unique, collaborative, pensée et développée pour le cloud, les équipes commerciales peuvent faire un meilleur usage de leurs données salesforce.com : des plans et des prévisions de ventes sont établis en temps réel à partir de données précises et de l’apport du terrain.

« A chaque début d'année, les responsables des ventes peinent à effectuer les attributions de territoires et de quotas, parce qu'ils ne savent pas encore comment celles-ci se répercuteront sur le chiffre d'affaires. Et lorsqu'ils disposent de cette information, l'année a déjà largement commencé », explique Frédéric Laluyaux, PDG d'Anaplan. « Ce problème est en grande partie lié à des processus de planification obsolètes effectués sur des tableurs. Les attributions sont réalisées tardivement et sont peu optimisées, ce qui peut dégrader la motivation des commerciaux. Anaplan résout ce problème en transformant votre environnement salesforce.com en une machine dédiée à la planification et à l'optimisation, vous permettant de tirer le meilleur parti de vos données et d'obtenir des analyses opérationnelles en temps réel. »

En rassemblant l'analyse des ventes et la planification collaborative, cette suite d'applications Anaplan permet de créer des plans de ventes imparables, de les exécuter en bénéficiant de données de gestion de la relation client en temps réel et de les adapter rapidement aux impondérables aux plans et aux prévisions.

« Tout au long de l'année, les responsables des ventes ont pour ordre de produire des prévisions précises alors même qu'ils font face à une évolution permanente des ressources humaines, des produits et des marchés », ajoute Frédéric Laluyaux. « Salesforce constitue un excellent outil de suivi des opportunités commerciales, des contacts et des activités. Aujourd'hui, grâce à l'intégration des applications de planification et d'optimisation des ventes d'Anaplan, les clients de Salesforce peuvent, tout au long de l'année, établir des prévisions précises, ajuster leurs stratégies de vente et déterminer rapidement les actions de promotion, les territoires et les quotas adéquats. Grâce à Anaplan, vous disposez non seulement de tous les avantages de la collaboration en temps réel de Salesforce, mais également d'un plan de vente performant. »

Parmi les clients d'Anaplan qui utilisent déjà ces applications figurent notamment HP, Lexmark et ForeScout Technologies.

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