Lexmark lance le programme Solutions Advantage: un programme de soutien clair qui aide ses partenaires à créer de nouvelles opportunités de vente.

Les partenaires Lexmark peuvent désormais s'appuyer sur ce programme pour devenir le fournisseur favori de leurs clients qui offre un large éventail de solutions sortant du cadre de l'impression.

Le programme Solutions Advantage aide les partenaires à réaliser leurs objectifs commerciaux, tout en bénéficiant d'avantages exclusifs, parmi lesquels des licences gratuites des logiciels afin d'équiper les appareils de démonstration, ainsi que des formations approfondies sur la gamme de solutions Lexmark.

Le programme – déployé déjà dans de nombreux pays de la zone EMEA – est réparti en trois niveaux : Entry, Advanced et Premier. Il sera appliqué en complément du programme partenaires actuel : Channel Value Program.

Dès le niveau d'entrée (Entry), les partenaires bénéficient d'un soutien renforcé. Ainsi les partenaires qui se concentrent généralement sur le matériel, les services et les fournitures peuvent participer à des trainings en ligne / webinaires et accéder au Virtual Solution Center.

Outre ce qui précède, le niveau avancé (Advanced) comprend des formations en face à face, l'accès à davantage de solutions avancées (telles que Lexmark Print Management), des prix de soumission spéciaux pour des projets qualifiés et la possibilité d'équiper des appareils de démonstration de solutions logicielles gratuites en version intégrale.

Le niveau supérieur (Premier) du programme s'adresse aux vendeurs indépendants de logiciels : reprenant les avantages précités, le niveau Premier leur offre un accès à la plateforme de développement de logiciels pour étendre leur portefeuille et créer de tout nouveaux débouchés.

Citations :
« Auparavant une organisation proposant du matériel et des services, Lexmark évolue pour devenir un fournisseur de solutions de document management et document output », a déclaré Niels Priem, General Manager Benelux chez Lexmark. « En tant que tel, nous devons aider nos partenaires de distribution à nous accompagner dans ce voyage. Ce nouveau programme d'accompagnement offre à nos partenaires, à chacun des niveaux, un cadre cohérent et bien défini sur lequel ils peuvent s'appuyer au cours de cette transformation orientée solution. »

« Le programme Solutions Advantage de Lexmark propose trois niveaux clairs qui offrent à tous nos partenaires un niveau de programme à leur portée ou vers lequel évoluer. Chaque niveau comporte des formations et des outils qui permettent à tous nos partenaires d'aller au-delà de l'impression et de vendre des solutions rentables dont la mise en oeuvre est possible grâce à l'expérience et à la technologie de pointe de Lexmark. »