Mercredi 17 septembre, 2014 — Samsung Electronics a pour ambition de croître davantage dans le marché des entreprises grâce à une offre de solutions globales. Pour ce faire, le géant de la technologie se concentrera dorénavant sur 9 marchés verticaux : Healthcare, Education, Finance, Public Sector, Hospitality, Retail, Logistics, Construction et Industry. Grâce à sa large gamme incluant entre autres des smartphones, des tablettes, des écrans professionnels, de l’éclairage LED, etc. Samsung Electronics est la seule entreprise à pouvoir offrir des solutions globales avec ses propres produits.

Cette nouvelle stratégie déployée mondialement a bien entendu un impact sur la structure B2B de Samsung Electronics en Belgique. Ralph Van Lysebeth, Head of B2B de la filiale belge, explique: “Contrairement au passé où nous avions l’habitude de vendre chaque catégorie de produits séparément aux entreprises, nous commercialiserons dorénavant des solutions globales adaptées aux différents secteurs d’activité. Evert Van Camp sera le nouveau responsable des ventes aux entreprises, tandis que Michiel Merckx développera les marchés verticaux. La gestion des produits et des solutions pour les entreprises sera regroupée sous la responsabilité de Koen De Loof. Les solutions mobiles seront quant à elles gérées par l’équipe de Stef Sleurs.”

Cette nouvelle structure est complémentée et renforcée par le réseau de vente existant qui est composé de différents channel partners. Les solutions pour les différents secteurs sont également développées en collaboration avec ces partenaires. Enfin, Samsung Electronics prévoit un élargissement de son programme STEP qui permettra aux partenaires d’avoir un accès encore plus aisé à des informations produits ainsi qu’au support technique et commercial.