Bruxelles, le 7 février 2007 - SAP AG (NYSE: SAP) annonce le lancement d'une initiative qui crée de nouvelles possibilités de partenariat avec les sociétés informatiques ou de prestations de services ainsi que les consultants indépendants en conseils informatiques et financiers. Le «Referral Program» de SAP vise à aider les experts à approfondir leur connaissance des produits SAP pour les petites entreprises afin de mieux conseiller les clients potentiels intéressés par l'achat de logiciels du leader de l'Enterprise Resource Planning (ERP). Les participants reçoivent une rétribution financière lorsqu'ils envoient des clients potentiels chez SAP ainsi qu'une commission sous forme de pourcentage pour chaque contrat signé. Le programme permet aux entreprises informatiques et de consultance de développer leur portefeuille de services grâce à l'expertise qu'elles se forgeront par le biais de celui-ci. Le Referral Program de SAP est actif en Belgique et aux Pays-Bas depuis un an. Dans les semaines à venir, il sera également lancé en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Le programme belge sera relancé pour s'aligner aux autres pays.

En ce qui concerne le fonctionnement du programme, les participants au Referral Program analysent tout d'abord les besoins professionnels spécifiques des clients PME potentiels et leur conseillent ensuite le logiciel SAP le mieux adapté. Ils reçoivent ensuite pendant trois jours une formation intensive à la vente des solutions SAP et au service après-vente, ainsi qu'un soutien pour leurs activités marketing. Par ailleurs, le matériel de promotion spécialement conçu pour ce programme est à la disposition des membres du Referral Program et peut être consulté en ligne.

«Le nouveau Referral Program renforce et améliore notre stratégie visant le segment des PME,» déclare Tom Kindermans, Senior Vice President SME EMEA Central de SAP. «L'initiative a été longuement testée l'année passée, via SAP Business One et je suis convaincu qu'elle va susciter l'intérêt pour ces solutions en 2007. En témoigne le fait qu'en Belgique, nous avons déjà reçu des réactions positives par rapport au programme.»

EProM technologies est une entreprise belge qui fait partie du Referral Program depuis l'année passée. L'entreprise est spécialisée dans le développement et la distribution de logiciels d'automatisation industrielle. Philippe Leclerc, fondateur et CEO d'EProM technologies est très content de sa collaboration avec SAP et son partenaire revendeur Winit: «Le programme nous apporte des revenus supplémentaires. En outre, nous avons amélioré notre expertise ce qui nous permet de mieux nous positionner sur le marché.»

Le nouveau Referral Program développe le canal de partenariat existant puisque les membres du Referral Program, tels que des revendeurs informatiques, des prestataires de services et des consultants indépendants des secteurs informatique et financier, complètent le réseau actuel de partenaires SAP. Les projets générés par les participants au programme sont analysés par des experts de SAP qui désignent ensuite le partenaire revendeur le plus approprié pour répondre aux besoins du client potentiel. La sélection des partenaires se base entre autres sur la disponibilité géographique, la spécialisation métier et l'expérience en gestion de projet.

"Nous sommes enthousiasmés par les possibilités qu'offre le Referral Program de SAP, et nous nous attendons à ce que le partenariat ait un impact important sur les marchés verticaux," déclare Jean-Luc Monfort de Winit, un des partenaires de SAP en Belgique. "Grâce à ce programme, nous enrichissons nos domaines d'expertise, tout bénéfice pour nos clients.»

Les partenaires revendeurs de SAP sont responsables des clients pendant toute la durée du projet, de la vente jusqu'à l'implémentation. Les membres du Referral Program peuvent être récompensés à trois étapes différentes du processus de vente: ils reçoivent une rétribution lorsqu'un client s'adresse à SAP suite à leur recommandation, une prime lorsqu'un contrat est signé et une commission sur base des revenus tirés du client.

Pour avoir de plus amples informations sur le Referral Program, veuillez consulter :

www.sap.com/belgie/refer4money
www.sap.com/belgique/refer4money
www.sap.com/belux/refer4money

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